Si vous avez du mal à parler de la valeur de votre travail, les autres auront du mal à la reconnaître
Quand vient le temps de présenter une offre, de discuter d’un tarif ou de proposer un projet, beaucoup d’artistes commencent par expliquer ce que leur travail demande.
- Le temps de création.
- La préparation.
- Le matériel.
- Les répétitions.
- Les années d’expérience.
Tous ces éléments sont réels et importants.
Mais ils répondent surtout à une question : « Qu’est-ce que ce travail me coûte ? »
Ils répondent moins directement à une autre question : « Qu’est-ce que ce travail apporte ? »
Et c’est souvent là que la notion de valeur devient plus difficile à formuler.
Parler de valeur n’est pas seulement justifier un prix
Imaginons une artiste qui propose un atelier de création à une organisation.
Pour expliquer son tarif, elle écrit :
Le prix comprend trois heures d’atelier, deux heures de préparation et le matériel.
L’information est utile. Mais elle décrit principalement les ressources nécessaires pour réaliser l’activité.
Une autre formulation pourrait être :
L’atelier est conçu pour permettre aux participant·e·s d’expérimenter une approche artistique accessible et de découvrir un processus de création ludique adapté au groupe. La préparation comprend la conception de l’activité, son adaptation au contexte et le matériel nécessaire à sa réalisation.
Le tarif n’a pas changé. Ce qui change, c’est la compréhension de la proposition.
La personne qui reçoit l’offre voit mieux ce qui sera vécu, ce qui a été pensé et ce que l’artiste apporte au projet.
Trois dimensions pour mieux nommer la valeur
Pour parler plus clairement de son travail, il peut être utile de distinguer trois dimensions.
- La valeur artistique
Qu’est-ce qui caractérise votre proposition ?
Cela peut être :
- votre démarche;
- votre regard;
- votre approche;
- vos choix esthétiques;
- votre façon de travailler une matière, un sujet ou un territoire;
- l’expérience artistique que vous souhaitez créer.
La question n’est pas de démontrer que votre travail vaut davantage que celui d’un·e autre artiste. Elle consiste plutôt à pouvoir expliquer votre pratique : « Qu’est-ce que cette proposition artistique apporte de particulier ? »
- La valeur professionnelle
Derrière une œuvre, une prestation ou une activité, il y a souvent beaucoup de travail qui demeure invisible.
- Préparation.
- Recherche.
- Coordinnation.
- Adaptation.
- Expertise.
- Organisation.
- Respect des échéanciers.
- Capacité à répondre aux contraintes d’un contexte.
Nommer cette dimension permet de montrer que la valeur professionnelle ne repose pas uniquement sur le temps passé.
Elle repose aussi sur la capacité à transformer ce temps, cette expérience et cette expertise en un projet réalisable et cohérent.
- La valeur relationnelle
Dans plusieurs contextes, le travail artistique crée aussi quelque chose dans la relation avec les autres.
- Une rencontre.
- Une émotion.
- Un échange.
- Une occasion de participer.
- Un nouvel accès à une pratique.
- Une compréhension différente d’un sujet.
- Une expérience partagée.
Cette dimension est particulièrement présente dans les projets qui impliquent un public, un organisme, un milieu ou une communauté.
Elle permet de poser une question simple : « Qu’est-ce que mon travail rend possible pour les personnes qui y prennent part ? »
De « pourquoi ça coûte ce prix ? » à « qu’est-ce que cette proposition apporte ? »
Mieux parler de la valeur de son travail ne signifie pas qu’il faut transformer chaque projet en argumentaire de vente.
Il s’agit plutôt d’être capable de rendre sa contribution compréhensible.
Par exemple, au lieu de dire uniquement : « Je passe beaucoup de temps à préparer mes ateliers. »
on pourrait préciser : « Chaque atelier est adapté au groupe afin de proposer une expérience accessible tout en respectant ma démarche artistique. »
Au lieu de : « J’ai plusieurs années d’expérience. »
on pourrait dire : « Mon expérience me permet d’adapter rapidement mon intervention aux contraintes du lieu et aux besoins du groupe. »
Au lieu de : « Cette œuvre demande énormément de travail. »
on pourrait expliquer : « Le processus repose sur une recherche approfondie qui me permet de développer une proposition cohérente avec le sujet abordé. »
Dans chaque cas, on ne nie pas l’effort. On le relie à ce qu’il permet de produire.
Un court exercice
Choisissez une offre ou un projet que vous présentez régulièrement.
Complétez ces trois phrases :
La valeur artistique de cette proposition réside notamment dans…
Sa valeur professionnelle se manifeste par…
Sa valeur relationnelle se traduit par…
Relisez ensuite vos réponses.
Laquelle de ces dimensions apparaît le moins clairement lorsque vous présentez votre travail ?
C’est peut-être là que se trouve la prochaine formulation à améliorer.
À retenir
Parler de la valeur de son travail ne consiste pas seulement à expliquer pourquoi il coûte un certain prix.
C’est aussi aider les autres à comprendre ce que votre travail apporte, ce qu’il rend possible et ce qui soutient sa qualité.
